Честный ответ на вопрос «сколько стоит гид в Тбилиси» — у нас от ₾98 (Мцхета, 3–4 часа) и ₾135 (Старый Тбилиси, 5 часов) до ₾170–178 за полный день за городом (Кахетия, Казбеги, Боржоми) с человека, транспорт включён. Но за этими цифрами скрывается много нюансов: что включено, у кого покупать, как не переплатить агрегатору 35%. Разобрал всё по полочкам — с таблицами, сравнением платформ и личным советом по переговорам.
Тур по теме: Пешая экскурсия по Старому Тбилиси — 5 ч, от ₾135 · Забронировать →
Её подготовил Гид по Грузии Sakhva Travel — платформа туров и путешествий по Грузии. Офис Sakhva Travel — ул. Мераба Костава 14, Тбилиси.
Две трети наших клиентов едут вдвоём — наша статистика за 2026 год показывает, куда и с кем едут чаще всего.
Из чего складывается цена индивидуальной экскурсии в Тбилиси
Меня часто спрашивают: «Тимур, почему у тебя такая цена? Вот на Tripster я видел дешевле». Давайте разберу структуру затрат честно — чтобы вы понимали, за что платите. Не забудьте оформить страховку — с 2026 года она обязательна для въезда в Грузию.
Когда вы нанимаете индивидуальной экскурсии напрямую, ваши деньги делятся примерно так:
- Время гида: основной компонент — знания, опыт, языки. На это уходит 40–50% цены
- Транспорт: машина, страховка, топливо, техобслуживание. Ещё 25–30%
- Подготовка: составление маршрута, мониторинг погоды, бронирование доп. опций — 10–15%
- Административные расходы: связь, онлайн-инструменты, маркетинг — 10%
Теперь посмотрите, что происходит при бронировании через агрегатор. Платформа забирает комиссию от 20% до 35% с каждого тура. Гид не работает в убыток — он поднимает цену ровно на эту комиссию. В итоге вы переплачиваете посреднику треть стоимости за то, что он просто свёл вас с гидом.
Это первый и главный фактор формирования цены. Второй — опыт и специализация гида. Новичок с 20 отзывами будет дешевле на 30–40%, чем гид с рейтингом 4.8 и 500+ туристами. Но разница в качестве очевидна: маршрут, истории, умение работать с группой в нестандартных ситуациях.
На цену и на впечатления влияет и формат: частная экскурсия или групповая — разница ощутимая.
Я начинал в 2023 году с ценой на 40% ниже текущей — и это было честно, потому что опыта было мало. Сейчас, после 500+ туров, я знаю, какой маршрут сработает для семьи с детьми, а какой — для пары, которая хочет вино и тишину. Эта разница стоит денег.
Почасовые и дневные ставки: реальные цифры 2026
Рынок гидов в Тбилиси в 2026 году выглядит следующим образом. Я опросил коллег и проверил актуальные предложения — вот реальная картина.
Почасовая ставка
Почасовые туры — не самый распространённый формат в Тбилиси, но некоторые гиды их практикуют. Почасового тарифа у нас нет: все наши туры идут по фиксированной цене с человека, она указана на странице каждого тура.
Однако честно скажу: почасовой формат невыгоден для туриста. Вы не успеете увидеть многое за 2 часа, а счётчик работает всё время. Гораздо разумнее брать фиксированный тур — и вы знаете итоговую сумму заранее, и маршрут оптимизирован под конкретный результат.
Фиксированные туры
Это мой основной формат. Вы платите фиксированную сумму, независимо от того, задержались ли вы на 20 минут у фрески или поехали по другому маршруту. Никакого «счётчика» — только договорённая цена и максимум впечатлений.
Самый короткий тур — ночная экскурсия по Тбилиси, 2–3 часа. Полный день — 10–12 часов — для выездных маршрутов (Казбеги, Кахетия, Боржоми).
Лучшие туры по теме
9,4164 отзываВыбор гостейОбзорная экскурсия по Старому Тбилиси
9,0558 отзывовНочная экскурсия по Тбилиси
9,6399 отзывовГастрономический тур по Тбилиси
9,6382 отзываРекомендуемЭкскурсия в Мцхету из Тбилиси
Таблица цен по типам туров
Ниже — цены по нашему каталогу на октябрь 2026 года. Все туры включают транспорт, гида на русском/английском, персональный маршрут. Не включают: входные билеты, ужины, дегустации (подробнее в разделе про скрытые расходы).
| Тур | Продолжительность | Цена GEL/чел | ≈ EUR/чел | Группа до |
|---|---|---|---|---|
| Старый Тбилиси, пешая экскурсия | 5 часов | от 135₾ | ≈45€ | 7 чел. |
| Ночной Тбилиси | 2–3 часа | от 100₾ | ≈33€ | 7 чел. |
| Гастрономический тур по Тбилиси | 4 часа | от 165₾ | ≈54€ | 7 чел. |
| Мцхета из Тбилиси | 3–4 часа | от 98₾ | ≈32€ | 7 чел. |
| Джвари из Тбилиси | 4 часа | от 145₾ | ≈48€ | 7 чел. |
| Казбеги за 1 день | 12 часов | от 175₾ | ≈58€ | 7 чел. |
| Кахетия: вино и монастыри | 10–12 часов | от 170₾ | ≈56€ | 7 чел. |
| Боржоми за 1 день | 10–11 часов | от 178₾ | ≈59€ | 7 чел. |
Обратите внимание: цены указаны с человека. Например, Казбеги — от ₾175 (≈58€) с человека за полный день в горах с личным гидом. Цена в лари точная, в евро — примерно, по курсу ≈3,03 ₾ за €.
Индивидуальная экскурсия vs агрегаторы: сравнение цен
Я регулярно мониторю цены конкурентов. Вот актуальное сравнение на апрель 2026 — с реальными ценами с платформ Tripster, Sputnik8 и GetYourGuide.
| Маршрут | Tripster | Sputnik8 | GetYourGuide | Sakhva Travel (с человека) |
|---|---|---|---|---|
| Старый Тбилиси, 3–4 ч. | от 160–200₾/чел. | от 180₾/чел. | от 25–35€/чел. | от ₾135/чел (5 ч) |
| Казбеги, 1 день | от 350–420₾/чел. | от 380₾/чел. | от 60–80€/чел. | от ₾175/чел |
| Кахетия с дегустацией | от 290–360₾/чел. | от 310₾/чел. | от 55–70€/чел. | от ₾170/чел |
| Мцхета + Джвари | от 160–220₾/чел. | от 180₾/чел. | от 30–45€/чел. | от ₾145/чел (Джвари) |
| Ночной Тбилиси | от 180–240₾/чел. | от 200₾/чел. | от 35–50€/чел. | от ₾100/чел |
Как читать эту таблицу: и агрегаторы, и я указываем цену с человека. На частных турах (Tripster, Sputnik8) мой прямой прайс обычно ниже, а с массовыми групповыми экскурсиями цена сопоставима — но у меня приватный формат: только ваша компания, гибкий маршрут и один гид на весь день.
По моему опыту, около 60% туристов приходят парами или тройками. Для них прямое бронирование — это и цена ниже частных туров на агрегаторах, и приватный маршрут без незнакомцев. Разница легко окупает ужин в хорошем ресторане или лишний день аренды машины.
Но дело не только в деньгах. На агрегаторах вы не знаете заранее, кто конкретно будет вашим гидом. Там бывают замены «по техническим причинам» — особенно в высокий сезон, когда опытные гиды перегружены и новички берут заказы. У меня один гид — я — и один стандарт качества.
Ещё один момент: на платформах, как правило, требуется 100% предоплата за несколько недель. У меня предоплата всего 10% при бронировании, остаток — в день тура наличными или переводом. Никакого замораживания денег на счёте сервиса.
Скрытые расходы: что не входит в стоимость
Вот тема, о которой многие гиды умалчивают в рекламе, а потом туристы удивляются итоговой сумме. Буду честен — расскажу всё заранее.
Входные билеты
Грузинские достопримечательности имеют разную ценовую политику. Вот актуальные цены на апрель 2026:
- Национальный музей Грузии: 15₾ (≈5€) взрослый, 5₾ ребёнок
- Крепость Нарикала: бесплатно (канатная дорога — 5₾ туда-обратно)
- Монастырь Джвари: бесплатно
- Монастырь Светицховели (Мцхета): 5₾ иностранцам
- Ботанический сад Тбилиси: 8₾ взрослый
- Пещерный город Уплисцихе: 15₾
- Монастырь Вардзиа: 15₾
В среднем на одного туриста за день уходит от 20 до 50₾ на входных билетах — зависит от маршрута и количества объектов. Я всегда заранее сообщаю, какие билеты понадобятся на конкретный тур.
Совет: не покупайте билеты онлайн заранее — в Грузии это не даёт скидки и иногда создаёт путаницу на входе. Берите на месте, наличными в лари. Я всегда подсказываю, где можно обменять валюту по лучшему курсу прямо по дороге.
Дегустации и еда
Туры в Кахетию и на грузинские винодельни почти всегда включают дегустацию. Я не включаю её в стоимость тура — потому что объём и выбор у всех разный. Диапазон: от 500₾ за базовую дегустацию 4–6 вин до 2000₾ за расширенный сет с редкими сортами. На крупных винодельнях типа Twins Wine House вход и дегустация стоят около 80–120₾ с человека.
Обеды и ужины — полностью ваш выбор и ваш бюджет. Я рекомендую места, помогу с меню, если нужно, но оплата еды — всегда отдельно.
Дополнительные языки
Я свободно говорю на русском, английском и грузинском. Если вашей группе нужен перевод на немецкий, французский, иврит или другой язык — мне нужен коллега-переводчик. Это дополнительно 30–40€ за тур. Обсуждается заранее при бронировании.
Группы и специальные условия
Ценовая политика должна быть прозрачной. Без звёздочек и мелкого шрифта.
Цена по размеру группы
| Состав группы | Цена | Примечание |
|---|---|---|
| 1–3 человека | Базовая цена | Цена с человека по странице тура |
| 4–7 человек | Базовая цена | Максимум 7 в одной машине |
| 8 и больше | По запросу | Второй автомобиль или минивэн — считаем отдельно |
Семьи с детьми
Если в группе есть дети до 12 лет, я адаптирую маршрут: более интерактивные точки, паузы для игр, рассказы в формате понятном ребёнку. Дети до 2 лет едут бесплатно.
Несколько туров подряд
Если вы планируете 2 и более тура в одну поездку — пришлите сразу все даты, я составлю маршруты без повторов. Многие туристы берут: первый день — Тбилиси, второй — Казбеги или Кахетия.
Корпоративные группы
Компании, которые везут команду в Тбилиси для тимбилдинга или конференции, получают индивидуальное предложение. Обычно это специальный формат с элементами квеста или командного взаимодействия. Цена обсуждается отдельно под задачу.
Сезонные колебания цен
Цены на мои туры не меняются в зависимости от сезона — это принципиальная позиция. Я считаю несправедливым брать с туриста больше только потому, что на дворе июль. Вы платите за тур и гида, а не за погоду снаружи.
Однако доступность меняется существенно. Вот реальная картина:
| Период | Доступность слотов | Рекомендация по бронированию |
|---|---|---|
| Май–июнь | Сезон начинается: 6–8 туров в месяц | За 5–7 дней |
| Июль–август | Высокий спрос: 23–28 туров в месяц | За 7–10 дней |
| Сентябрь–октябрь | Пик: 30 туров в сентябре, сезон ртвели | За 10–14 дней |
| Ноябрь | Умеренный | За 3–5 дней |
| Декабрь–январь | Низкий, много свободных дат | За 1–2 дня |
| Февраль–март | Умеренный (Масленица, Новруз) | За 3–5 дней |
| Апрель | Нарастающий спрос | За 5–7 дней |
Число туров — по нашей статистике за апрель–октябрь 2026.
Особая ситуация с зимними турами в Казбеги: дорога через Военно-Грузинскую магистраль закрывается при сильных снегопадах. В случае закрытия дороги предоплата 10% возвращается полностью, а тур переносится на ближайшую возможную дату.
Зимой в Кахетии особая атмосфера — виноградники в инее, пустые монастыри, тихие деревни. Цена та же, народу нет, впечатления другие. Если вы в Тбилиси зимой — советую не откладывать Кахетию «на лето». Смотрите подробнее о всех доступных маршрутах на странице туров.
Как сэкономить и не потерять в качестве
Раздел, который меня просят написать чаще всего. Да, я гид — но дам честные советы, даже если они иногда не в мою пользу.
Совет 1: Берите фиксированный тур, не почасовой
Если у вас нет очень специфического запроса вроде «хочу ровно 2 часа на один район» — фиксированный тур выгоднее. Нет ощущения бегущего счётчика, маршрут оптимизирован, гид не торопит.
Совет 2: Собирайте компанию
Казбеги — от ₾175 (≈58€) с человека за полный день в горах.
Совет 3: Бронируйте напрямую у гида
Это самая очевидная экономия — 20–35% комиссии остаются у вас. Проверьте гида перед бронированием: попросите голосовое сообщение в WhatsApp, посмотрите отзывы с конкретикой, уточните что именно включено в цену.
Совет 4: Уточняйте, что включено
«Тур включает транспорт» — проверьте, какой именно. Shared minibus на 15 человек или частная машина? «Включена дегустация» — сколько позиций? Это не торг, это обычная проверка перед покупкой. Хороший гид ответит на всё без раздражения.
Совет 5: Планируйте несколько туров
Если хотите и Тбилиси, и выезд в горы — бронируйте сразу оба тура у одного гида.
В целом принцип простой: лучший способ получить хороший тур по разумной цене — это прямое общение с гидом, чёткое понимание что входит и что нет, и немного времени на выбор. Подробнее о том, что из себя представляет индивидуальный тур по Грузии и почему этот формат выгоднее групповых экскурсий — на основной странице.
Если хотите конкретную цену под ваш запрос — просто напишите мне в WhatsApp. Скажите даты, сколько человек, какие места хотите увидеть. Я отвечу в течение часа с готовым предложением.
